年入百万者众券商高薪探秘

添加时间:2008-01-28 原文发表:2008-01-28 人气:3

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借助牛市东风，境内证券从业人员的薪酬扶摇直上。据悉，不少券业人士去年的年收入都达到了百万元以上，部分顶尖人员更是高达千万元之巨。

　　市场人士指出，证券行业玩的就是人才。高薪是人才市场化定价的结果。不过，也有券商总裁认为，在目前中国券商靠天吃饭状况没有得到根本解决的情况下，高薪是否就一定合理还是值得商榷。

　　收入水平节节走高

　　“没想到证券公司可以发这么多钱！”一位去年下半年跳槽至某中型券商的朋友在拿到年终奖之后，不由惊叹道。据悉，该公司上半年已经计提了1亿元的奖金准备。

　　知情人士透露，奖金虽然如此之高，但和可以用于发放的奖金额度相比，这一数字仅是零头而已。因为不少券商的考核计划都是2006年底、2007年初制定的。目前看来，根据当时市场情况预测的数据与现实差得实在太远。根据日前在银行间市场披露的2007年年报，47家券商去年实现盈利807亿元，较上年猛增了300%，其中净利润超过20亿元的就有9家。这样，券商的可发奖金额度高涨也在情理之中。而一些券商从2007年下半年开始就每个月都发双薪。目前，一个硕士毕业生转为券商的正式员工后，大致的年收入在20万到30万之间。

　　不过，据记者了解，不少券商出于稳健的考虑，并没有将奖金全部发完，而是挂在相关准备科目上，留待今后使用。有知情人士称，按照目前的奖金发放标准，券商留下的部分还可以发放三年。

　　券商人士总体收入水平高涨，但并非都是平均分配。相对而言，后台支持部门人员的收入较低，一线业务人员的收入较高。由于部分券商设计了业绩提成的制度，不少业务骨干的年收入都在100万元以上，部分顶尖人才甚至可以高达千万。

　　目前，行业内较为流行的收入分配方式是，对公司发展起关键作用的岗位，都根据行业的状况给予基本年薪保障，然后根据其在这个岗位所创造出的价值，按一定比例来分享价值成果。在这样的分配机制下，保荐代表人、研究所首席分析师、营业部经理、投资经理等岗位人员的年收入都有可能超过百万。

　　如保荐代表人，有些中小券商开出的基本年薪就已经达到150万元。在保荐制度下，一个公司拥有的保荐代表人越多，表明其在资本领域的能力越强；加上创业板开板在即，大量公司的上市需要大量保荐代表人；同时监管部门可能会提高保荐机构的门槛，只有拥有6名保荐人的券商才能注册为保荐机构，而此前的标准是两名保荐人。在这样的背景下，券商争抢保荐人甚至可以用“狂热”来形容。目前有券商开出的价码是年薪150万元，转会费200万元。而保荐人在承做业务的时候，如果是第一签字人，即在企业上市过程中签字、在未来的三年承担保荐责任，签字费25万元。此外，还有业绩提成，承揽按16%提成，承做按8%提成。这样算下来，业务能力强的保荐人收入可能高达千万元之巨。事实上，据记者了解，已经有保荐人2007年的总收入达到了千万级别。

　　与保荐人较为相似的是营业部总经理，如某券商的营业部总经理实行基本保障的年薪是40万元，然后根据业绩进行提成。业绩好的营业部总经理提成可高达数百万元。

　　值得一提的是，在业绩提成的分配机制下，一些业绩拔尖的普通员工，年收入也可高达百万以上。例如，据记者了解，国信证券顶尖的客户经理，手中客户资产规模已近10亿元，年收入高达百万级别，或许能相当于经营一般的小券商总裁的水平。

　　此外，研究所首席分析师、投资经理也是券商重点“保护”的人才。如有的券商首席分析师分为六个等级，一旦聘任，基本的年薪为70万到120万。针对自营投资、另类投资和资产管理部的投资经理，基本年薪为80万到100万，另外再进行业绩提成。

　　重金求才

　　券业高薪故事让不少人为之侧目，但市场资深人士表示，证券市场玩的就是人才。一方面，在目前顶尖人才相对缺乏的情况下，高薪成为招揽顶尖人才的不二法门；另一方面，顶尖人才创造了价值，他们应该为此获得市场化的回报。

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